ຈຸດປະສົງຂອງພາກນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຂຽນແຜນການຂາຍ ແລະ ການຕະຫຼາດ. ທັງຍັງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈຄວາມສຳຄັນ ແລະ ຜົນປະໂຫຍດຂອງມັນ. ການຂາຍ ແລະ ການຕະຫຼາດ ເປັນພາກສ່ວນທີ່ສຳຄັນໃນການຂັບເຄື່ອນທຸລະກິດ. ຖ້າຂາຍບໍ່ໄດ້ ທຸລະກິດກໍ່ຈະບໍ່ສ້າງຜົນກຳໄລ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຈົບການອ່ານພາກນີ້ແລ້ວ, ທ່ານຈະຮູ້ຈັກ:
- ຈະນຳໃຊ້ການຂາຍ ແລະ ແຜນການຕະຫຼາດແນວໃດ?
- ຈະບັນຈຸເອົາອົງປະກອບອັນໃດແດ່ ແລະ ວິທີຂຽນ
- ຄາດຄະເນການຂາຍ
ແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານຄວນບັນຈຸເອົາ:
- ຮູບແບບການຕັດສິນໃຈກິດຈະກຳທຸລະກິດ ແລະ ການລົງມືສ້າງຜະລິດຕະພັນ
- ສິ່ງທີ່ທ່ານຄົ້ນພົບຈາກຕະຫຼາດ ແລະ ຄວາມເຊື່ອໜັ້ນເພື່ອພັດທະນາສິນຄ້າ
- ທ່ານເບິ່ງຄູ່ແຂ່ງ ແລະ ເຫັນໄດ້ສະພາບຕົວຈິ່ງທີ່ທ່ານເປັນຢູ່ທຽບໃສ່ຄູ່ແຂ່ງ, ຜະລິດຕະພັນ ແລະ ສິ່ງໄດ້ປຽບ
ມາຕອນນີ້, ທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ຮີບໂຮມສ້າງຍຸດທະສາດເພື່ອເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າຂອງທ່ານອອກສູ່ຕະຫຼາດ ທີ່ທ່ານວາງແຜນໄວ້, ຈະຕັງລາຄາແນວໃດ? ແລະ ຈະຂາຍຜ່ານຊ່ອງທາງໃດ? ທຸກໆບັນຫາດັ່ງກ່າວຈະໄດ້ກວມເອົາໃນພາກການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈການຕະຫຼາດຫຼາຍຂື້ນ, ຈະຂໍອະທິບາຍຫຍໍ້ໆແນວນີ້:
ການຕະຫຼາດ-ອັນໃດແມ່ນການຕະຫຼາດ?
ຖ້າຫາກເຮັດການສຶກສາເບິ່ງ ແລະ ທ່ານຈະພົບຫຼາຍອັນໄດ້ນິຍາມກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດຈົດເຮັດໃຫ້ທ່ານເກີດຄວາມສັບສົນ, ແຕ່ຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາກເຂົ້າໃຈໄດ້ເລິກເຊິ່ງວ່າການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງແທ້ໆ. ເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າໃຈໄດ້ງ່າຍຂື້ນ, ຈະກຳນົດເອົາການຕະຫຼາດຄືການນຳໃຊ້ຫຼາກຫຼາຍຍຸດທະສາດ ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ເພື່ອໃຫ້ສິນຄ້າຂາຍໄດ້, ແລະ ສ້າງຜົນກຳໄລ. ເນື້ອແທ້ຂອງການຕະຫຼາດກໍ່ຄືການເຂົ້າໃຈຄລາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຢ່າງຖີ່ຖ້ວນ-ເຊິ່ງທ່ານຕ້ອງໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍສົມຄວນເພື່ອຊອກຫາຄຳຕອບ ໂດຍການຈັດຕັ້ງການສຶກສາຕະຫຼາດ. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ສິ່ງທີ່ມີຜົນກະທົບແກ່ຄວາມຕ້ອງການແລະການຕັດສິນໃຈຊື້ແມ່ນຂື້ນກັບປັດໃຈ: ລາຄາ, ຕົວສິນຄ້າ, ສະຖານທີ່ຂາຍ ແລະ ການໂຄສະນາ.
- ລາຄາ
ເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຕັດສິນໃຈຊື້, ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຈ່າຍໄປ ໄດ້ຕາມຄວາມຕ້ອງການຫຼືບໍ່? ການຕັ້ງລາຄາເປັນຜົນກະທົບຕໍ່ກັບການຕັດສິນໃຈຂອງລູກຄ້າ. ຈິດສຳນຶກຂອງຄົນມີຫຼາກຫຼາຍແນວຄິດ. ການຕັ້ງລາຄາຕໍ່າເກີນໄປ, ລູກຄ້າອາດມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າເປັນສິນຄ້າບໍ່ດີ ຫຼື ບໍ່ມີຄຸນນະພາບ. ຄວນພິຈາລະນາຄວາມຕ້ອງການຕົວຈິງ ແລະ ກຳລັງການຊື້ຂອງລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ.
- ສິນຄ້າ
ໃນປະຈຸບັນ, ການຂາຍສິນຄ້າ ໄດ້ນຳເອົາອົງປະກອບອື່ນໆມາເສີມ. ເປັນຕົ້ນແມ່ນຂອງແຈກແຖມ, ຫຼື ການບໍລິການອື່ນໆຫຼັງການຂາຍ. ການເສີ່ມແຕ່ງໃຫ້ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍນອກຈາກການຂາຍສິນຄ້າ ຫຼື ແຕ່ການບໍລິການຢ່າງດຽວ ອາດບໍ່ສ້າງຄວາມໜ້າສົນໃຈໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງ.
- ສະຖານທີ່
ການນຳສິນຄ້າອອກຂາຍໃກ້ກັບສະຖານທີ່ລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ ຈະເປັນການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ດີ. ເຖິງເຂົາເຈົ້າອາດບໍ່ຊືໃນວັນນີ້, ຫາກຈຸດວາງສະແດງເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຫັນເປັນປະຈຳ ກໍ່ຈະເປັນການສ້າງແນວຄວາມຄິດທີ່ດີໃນການຕັດສິນໃຈຊືໃນຂ້າງໜ້າ.
- ການໂຄສະນາຂາຍ
ການໂຄສະນາເປັນການນຳສະເໜີສິນຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າເປົ້າໝາຍຮັບຮູ້ ສິ່ງທີ່ທ່ານກຳລັງຈະສະໜອງໃນຕະຫຼາດ. ເປັນການແຈ່ງໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ວ່າສາມາດຊື້ໄດ້ທີ່ໃດ, ມີລັກສະນະເດັ່ນແນວໃດແດ? ແລະ ອື່ນໆ. ໂດຍການນຳໃຊ້ຫຼາກຫຼາຍການໂຄສະນາການຕະຫຼາດ ຈະເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າມີຄວາມໂດດເດັ່ນ.
ການນຳໃຊ້ເຕັກນິກການຕະຫຼາດ ດັ່ງທີ່ກ່າວມາຂ້າງເທິງ, ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ ແຕ່ອາດບໍ່ທັນສາມາດກວມເອົາທຸກໆອົງປະກອບການຕະຫຼາດທີ່ຈຳເປັນນຳມາໃຊ້. ສິ່ງດັ່ງກ່າວເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນໃນການສ້າງໃຫ້ສິນຄ້າຂອງທ່ານເຂົ້າໄປຢູ່ໃນສັງຄົມ ແລະ ກະຕຸ້ນການຕັດສິນໃຈຊື້. ການຕະຫຼາດແມ່ນການໂນ້ມນ້າວໃຫ້ຄົນຕັດສິນໃຈເລືອກສິນຄ້າຂອງທ່ານ.
ຈຸດປະສົງການສ້າງແຜນການຂາຍ ແລະ ການຕະຫຼາດ
ຖ້າການຕະຫຼາດແມ່ນການສ້າງໃຫ້ໄດ້ຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແຜນການຂາຍຕ້ອງເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ຮູ້ສຶກຕ້ອງການສິນຄ້າ ໂດຍການນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດເພື່ອແນະນຳລູກຄ້າໂດຍຜ່ານແຜນກິດຈະກຳທີ່ແນ່ນອນ ແລະ ສ້າງຄວາມໜັ້ນໃຈໃຫ້ແກ່ຄົນອື່ນໆແກ່ສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ການບັນຈຸເອົາອົງປະກອບດັ່ງກ່າວເຂົ້າໃນແຜນທຸລະກິດ: ຈະເປັນການສ້າງຄວາມເຊື່ອໜັ້ນວ່າ ທ່ານສາມາດບັນລຸຈຸດປະສົງທາງທຸລະກິດ.
ໃນແຜນການຂາຍຫຼືການຕະຫຼາດ, ຈະຕ້ອງໄດ້ລົງເລິກຂົງເຂດສະເພາະດ້ານເປັນຕົ້ນແມ່ນການໂຄສະນາ ຫຼື ຈຸດຈຳໜ່າຍສິນຄ້າ ຫຼື ໃຫ້ບໍລິການແກ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ແຕ່ລະອົງປະກອບການໂຄສະນາຕ້ອງມີສາຍພົວພັນນຳກັນວ່າຈະສາມາດສ້າງຜົນແນວໃດຕໍ່ກັບທຸລະກິດ.
ໃນທີ່ສຸດ, ບໍ່ວ່າຜົນວິໄຈຈະດີປານໃດກໍ່ຕາມ, ການຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານເຮັດວຽກຈະມີຄວາມສ່ຽງໃນແຕ່ລະກິດຈະກຳ. ການນຳສະເໜີຕ້ອງມີການຄາດຄະເນຄວາມສ່ຽງໃນແຕ່ລະອົງປະກອບທີ່ຈະລະບຸ. ໃນການຄາດຄະແນບັນດາອົງປະກອບຕ່າງໆ ຄວນມີການຄົ້ນຄິດສະເພາະຢ່າງຖີ່ຖ້ວນສະເພາະແຍກອອກຈາກແຜນການຂາຍ ແລະ ການຕະຫຼາດ ຈະສາມາດກວດສອບໃນພາຍຫຼັງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ໄດ້ປະຕິບັດມາກ່ອນໜ້ານີ້. ແຜນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຈະເປັນການເປີດໂອກາດໃຫ້ມີການຮຽນຮູ້ໄດ້ຫຼາຍຂື້ນເພື່ອຍົກລະດັບການເຮັດທຸລະກິດໃຫ້ມີປະສິດທິຜົນ.
ການສ້າງແຜນການຂາຍ ແລະ ການຕະຫຼາດ
ໃນແຜນການຕະຫຼາດ, ພວກເຮົາຈະຕ້ອງນຳໃຊ້ຂໍ້ມູນທີ່ສາມາດນຳໄປດັດປັບ ໃນພາກທີ່ 3, 4 ແລະ 5 ໃນແຜນພັດທະນາທຸລະກິດນີ້. ໃນພາກນີ້, ພວກເຮົາຈະໄດ້ກຳນັດຕົວຜະລິດຕະພັນ, ເຂົາໃຈຕະຫຼາດ ແລະ ການແຂ່ງຂັນ.
ແຜນການຕະຫຼາດທີ່ດີບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງໄດ້ກວມເອົາຂໍ້ມູນລະອຽດຖີ່ຖ້ວນ ຫຼື ຄົບທຸກໆຂໍ້ມູນ, ພຽງແຕ່ຂໍ້ມູນພື້ນຖານໃດໜຶ່ງທີ່ສາມາດຕອບຄຳຖາມໃນຂົງເຂດທີ່ທ່ານຕ້ອງການຮັບຊາບເພື່ອສ້າງກິດຈະກຳ, ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ, ແລະ ປະສານງານກັບການຕະຫຼາດ. ມັນຈະເປັນການນຳສະເໜີແນວທາງແລະຈັດຕັ້ງວິໃສທັດຂອງທ່ານໃຫ້ເປັນຜົນ.
ໃນແຜນການ, ທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ສ້າງໂຄງຮ່າງການຕະຫຼາດປະສົມ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຄັດເລືອກ, ອະທິບາຍສາເຫດຂອງການນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດດັ່ງກ່າວຈະເປັນການສ້າງຄວາມເພີ່ງພໍໃຈໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ, ແລະ ຈະເປັນການສ້າງຮູບແບບການຄາດຄະເນຄວາສ່ຽງ ຫຼື ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການບັນລຸຜົນໃນຂະບວນການດຳເນີນທຸລະກິດ.
ຄືກັນກັບແຜນທຸລະກິດ, ແຜນການຂາຍແລະ ການຕະຫຼາດເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງ ການເຮັດວຽກແບບຕໍ່ເນື່ອງ ເຊິ່ງທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ມີການກວດສອບແລະດັດປັບໃຫ້ແທດເໜາະກັບຄວາມເໜາະສົມຕາມການເຮັດວຽກງານຕົວຈິງ ແລະ ປະສົບການຂອງທ່ານເອງ. ຖ້າຫາກທ່ານສາມາດບັນຈຸແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວເຂົ້າໃນແຜນການຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນ ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດທົດລອງນຳໃຊ້ທັກສະການຕະຫຼາດເຊິ່ງຈະເປັນແນວຄວາມຄິດການປັບປຸງທຸລະກິດ, ສ້າງພາບພົດທີ່ດີໃຫ້ແກ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ແລະ ເປັນການສ້າງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືໃຫ້ແກ່ກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ.
ສິ່ງທີ່ຈະເຫັນໃນຕໍ່ໄປນີ້, ແມ່ນພາກສ່ວນໜຶ່ງແຈກອອກຈາກແນວກຄວາມຄິດການວາງຍຸດທະສາດ: ລາຄາ, ຜະລິດຕະພັນ, ສະຖານທີ່ ແລະ ການໂຄສະນາ.
ນະໂຍບາຍຜະລິດຕະພັນ
ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ເລີ່ມຕັດສິນໃຈກັບສິ່ງທີ່ຕິດພັນກັບຜະລິດຕະພັນ, ໃນກໍລະນີນີ້ ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ນຳໃຊ້:
- ການເຈາະຕະຫຼາດ
- ການພັດທະນາຕະຫຼາດ
- ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ
- ການສ້າງຄວາມຫຼາກຫຼາຍ
ນະໂຍບາຍລາຄາ
ໃນກໍລະນີທິ່ຕົກລົງກຳນົດເອົາລາຄາໃດໜຶ່ງ, ພວກເຮົາຄວນພິຈາລະນາດັ່ງລຸ່ມນີ້:
- ໃຊ້ລາຄາເຈາະຕະຫຼາດ, ຫຼື ໃຊ້ລາຄາຕໍ່າ
- ໃຊ້ລາຄາຊຳກັນກັບຄູ່ແຂ່ງ
- ໃຊ້ລາຄາສູງ
ໃນເວລາທີ່ນະໂຍບາຍລາຄາມີການກຳນົດ, ການຕັດສິນໃຈດັ່ງກ່າວຈະສ້າງພຶດຕິກຳໃດໜຶ່ງຈາກຄົນຊື້ ຫຼື ລູກຄ້າ. ການຕັ້ງລາຄາສູງຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຄາດຫວັງຄຸນນະພາບສູງ ແລະ ລາຄາຕໍ່າຈະເປັນການສ້າງແນວຄວາມຄິດໃຫ້ລູກຄ້າວ່າເປັນສິນຄ້າຄຸນນະພາບຕໍ່າ. ອີກພຶດຕິກຳໜຶ່ງແມ່ນຄົນຂ້ອນຂ້າງບໍ່ສົນໃຈການສະເໜີສິນຄ້າຫຼາຍປານໃດ ແຕ່ອາດເປັນເນື່ອງມາມີຄວາມຕ້ອງການແນ່ນອນໃດໜຶ່ງຢູ່ແລ້ວ.
ການຈໍາໜ່າຍ
ອາດມີຫຼາກຫຼາຍວິທີແຕກຕ່າງໃນການຈຳໜ່າຍສິນຄ້າ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດແມ່ນຊ່ອງທາງການຈຳໜ່າຍ, ເຊິ່ງອາດລວມມີ:
- ການຂາຍໂດຍກົງ
- ການຂາຍຜ່ານນາຍໜ້າ
- ການຂາຍຜ່ານສື່ຕ່າງໆ
ສຳລັບການຂາຍກົງເປັນສິ່ງທີ່ຫຼາຍບໍລິສັດມັກນຳໃຊ້ເພື່ອເຂົ້າຫາລູກຄ້າໂດຍກົງ, ເນື່ອງຈາກການຂາຍຜ່ານນາຍໜ້າ, ທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ຫັກສ່ວນກຳໄລໃຫ້ແກ່ນາຍໜ້າ. ພວກເຮົາອາດນຳໃຊ້ຫຼາກຫຼາຍວິທີໃນການຈຳໜ່າຍສິນຄ້າຫາກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ. ສິ່ງທີ່ຕ້ອງໃສ່ໃຈປະກອບມີ:
- ການສົ່ງເສີມສິນຄ້າ
- ການໂຄສະນາສິນຄ້າ
- ການປະຊາສຳພັນ
ການນຳໃຊ້ສ່ວນປະສົມທີ່ຫຼາກຫຼາຍທ່ານຈະສາມາດສ້າງຍຸດທະສາດເພື່ອໃຫ້ບັນລຸເປົ້າໝາຍຂາຍໄດ້. ໃນການວິໄຈ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ສ້າງອົງປະກອບທີ່ກໍ່ໄປເຖິງການແຂ່ງຂັນ, ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດກຳນົດຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດກຳນົດທີ່ຕັ້ງຂອງຜະລິດຕະພັນ.
ການສ້າງງົບປະມານນຳໃຊ້ໃນແຜນການຂາຍ ແລະ ການຕະຫຼາດໃນແຜນທຸລະກິດ
ຄວາມຕ້ອງການອາດມີການຄາດຄະເນໄດ້, ແຕ່ການຂາຍຕ້ອງໄດ້ມີການວາງແຜນ. ການວາງແຜນການຂາຍຈະຕ້ອງໄດ້ມີການຄາດຄະເນໄວ້ລ່ວງໜ້າ ວ່າຈະສາມາດຂາຍໄດ້ເທົ່າໃດ? ເປັນມູນຄ່າເທົ່ສໃດ? ປະລິມານເທົ່າໃດ? ລາຄາຂາຍຕໍ່ຫົວໜ່ວຍຈະມີເທົ່າໃດ?
ລວມຍອດຂາຍ | |
ລາຄາຂາຍ 1 (ຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ) | ເດືອນ1-12 |
ລາຄາຂາຍ | |
ລວມ | |
ລາຄາຂາຍ 2 (ຕໍ່ຫົວໜ່ວຍ) | ເດືອນ |
ລາຄາຂາຍ | |
ລວມ |
ກິດຈະກຳການຕະຫຼາດ
ກິດຈະກຳ 1 | ເດືອນ1-12 |
ກິດຈະກຳ 2 | ເດືອນ1-12 |
ກິດຈະກຳ 3 | ເດືອນ1-12 |
ກິດຈະກຳ 4 | ເດືອນ1-12 |